Những bài viết được dán thẻ ‘kynangbanhang’

Huấn Luyện Bán Hàng Hiệu Quả Dành Cho Nhân Viên Văn Phòng

sales

Động lực là thành tố chủ chốt cho sự thành công dù ở bất kỳ ngành nghề nào. Tuy nhiên, trong thế giới kinh doanh đầy cạnh tranh hiện nay, đó là một công cụ vô cùng hiệu quả và những ứng dụng của nó rõ ràng hơn bất kỳ lĩnh vực nào khác, có lẽ là do những ảnh hưởng có thể thấy ngay của nó. Động lực giúp vẽ ra một bức tranh cho biết khi nào cần bắt đầu làm điều gì, động lực có sức mạnh gắn kết tập thể khi tiến hành dự án và là hạt giống tạo nguồn cảm hứng cho kế hoạch cũng như thử thách tiếp theo. Bởi thế, nó luôn hữu ích dù là lúc bắt đầu, đang tiến hành hay kết thúc.

Một chương trình huấn luyện hiệu quả sẽ hướng sự tập trung vào yếu tố động lực dù cho đó là kỹ thuật gì hay mục tiêu của đội ngũ bán hàng là gì. 4 thành tố bán hàng gồm hành động, hình thức, nội dung và phương thức truyền đạt đều luôn gắn chặt với việc phát triển một đội ngũ bán hàng có động lực cao.

Tìm Kiếm Cơ Hội Bán Hàng Từ Những Khách Hàng Hiện Tại Của Bạn: Đề Nghị Được Giới Thiệu

OK_Asking for a Referral [VF]

Bạn sẽ hỏi như thế nào để không tạo cảm giác hối thúc và dồn dập? Bạn muốn duy trì tốt mối quan hệ và bạn muốn tạo ra những tình huống mà các bên cùng có lợi. Quá trình đối thoại đơn giản sẽ giúp bạn hiểu nên nói gì và nói như thế nào. Điều quan trọng nhất là tự nhắc nhở mình về lợi ích của việc đề nghị, sau đó chỉ việc thực hiện việc đó.

Đây là quy trình năm bước mà bạn có thể đi theo:

Bước 1: Nhắc khách hàng về lợi ích cụ thể của họ

Điều này trở nên rất dễ dàng nếu bạn biết những lợi ích này. Diễn giải lại những điều họ đã nói hoặc liên hệ với điều gì đó bạn biết dựa trên kiến thức và kinh nghiệm bản thân. Yêu cầu sự chấp thuận của họ như trong một cuộc đối thoại bình thường.

Những Doanh Nghiệp Nhỏ Cần Thể Hiện Tại Sao Họ Độc Nhất

business-man-and-woman

Nhiều doanh nghiệp nhỏ mong muốn có sự khác biệt trong ngành hàng của mình đến mức bất cứ khách hàng tiềm năng nào cũng muốn mua hàng của họ.

Có thể bạn cũng là một trong số đó.

“Nhưng nhỡ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn lại không khác với đối thủ”. Mặc dù vậy, theo các chuyên gia huấn luyện và bán hàng, bạn vẫn có thể vượt qua đối thủ bằng cách gợi ý cho khách hàng giá trị độc nhất của mình, đặc biệt trong thị trường hàng hóa đông đúc như hiện nay.

“Trong môi trường cạnh tranh, có thể tồn tại sự khác biệt không rõ ràng giữa những điểm đặc trưng và ưu điểm của sản phẩm so với những đối thủ.” Richard Isaac, tổng giám đốc của Trung Tâm huấn luyện Sandler ở Hauppauge nói. “Bạn phải tìm ra những điểm khác để phân biệt bạn và giúp bạn nổi bật giữa đám đông”.

Kết Nối Với Chúng Tôi
Facebook   Twitter   Youtube   Flickr   LinkedIn  
Powered by WordPress | Original theme: Greeny | Edited by FG