Những bài viết được dán thẻ ‘kỹ năng bán hàng’

Ba điều cần tập trung trong kinh doanh

There are only three things to focus on in business

1. Tìm ra khách hàng
2. Luôn khiến họ vui vẻ
3. Kiếm tiền từ giá trị của đề xuất của bạn

Mấy tuần qua là mấy tuần sôi nổi. Nhiều quyết định lớn, đi công tác…, bạn biết đấy…bận rộn. Tôi phải nhờ đến một số dịch vụ bên ngoài để hoàn thành hết tất cả và một số trong đó làm tôi khá thất vọng.

1. Một đại lý du lịch làm việc rề rà và đặt chuyến đi không kịp lúc khiến tôi phải tốn phải tốn thêm 30%. (Chắc chắn tôi sẽ không sử dụng dịch vụ của họ nữa)
2. Một công ty cho thuê xe hơi muốn tính tiền nhiều hơn so với báo giá ban đầu. (Tôi cũng sẽ không làm việc với nơi này)
3. Một phòng môi giới bất động sản cứ luôn hứa là gọi lại để cho biết thông tin nhưng chẳng bao giờ làm. Tôi phải liên tục gọi cho họ. (Tôi đã giải quyết vấn đề này và sẽ cho họ thêm một cơ hội nhưng lần tới tôi sẽ sử dụng dịch vụ chỗ khác)

Những Doanh Nghiệp Nhỏ Cần Thể Hiện Tại Sao Họ Độc Nhất

Lit light bulb amongs unlit incandescent bulbs

Nhiều doanh nghiệp nhỏ mong muốn có sự khác biệt trong ngành hàng của mình đến mức bất cứ khách hàng tiềm năng nào cũng muốn mua hàng của họ.

Có thể bạn cũng là một trong số đó.

“Nhưng nhỡ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn lại không khác với đối thủ”. Mặc dù vậy, theo các chuyên gia huấn luyện và bán hàng, bạn vẫn có thể vượt qua đối thủ bằng cách gợi ý cho khách hàng giá trị độc nhất của mình, đặc biệt trong thị trường hàng hóa đông đúc như hiện nay.

50 nguyên tắc làm việc mới

The 50 news rules of work[V]

Trong bối cảnh kinh tế thế giới đang trải qua thời kì khủng hoảng trầm trọng, cạnh tranh cũng trở nên khốc liệt hơn bao giờ hết. Chưa bao giờ, khách hàng lại có thể dễ dàng tiếp cận với các thông tin (về các sản phẩm, dịch vụ,…) và do đó yêu cầu mà họ đặt ra cũng rất cao. Những gì áp dụng hiệu quả ngày hôm qua thì hôm nay có thể đã lỗi thời.

Tuy nhiên, đây cũng là thời cơ tốt để rất ít những nhà lãnh đạo tài ba chứng tỏ bản lĩnh của mình. Thật vậy, chỉ khi rơi vào vực thẳm của sự khó khăn thì các nhà lãnh đạo thật thụ mới phát huy tối đa năng lực của họ. Như ta biết, thời kỳ khủng hoảng thường mang đến những cơ hội quý giá.

Huấn Luyện Bán Hàng Hiệu Quả Dành Cho Nhân Viên Văn Phòng

sales

Động lực là thành tố chủ chốt cho sự thành công dù ở bất kỳ ngành nghề nào. Tuy nhiên, trong thế giới kinh doanh đầy cạnh tranh hiện nay, đó là một công cụ vô cùng hiệu quả và những ứng dụng của nó rõ ràng hơn bất kỳ lĩnh vực nào khác, có lẽ là do những ảnh hưởng có thể thấy ngay của nó. Động lực giúp vẽ ra một bức tranh cho biết khi nào cần bắt đầu làm điều gì, động lực có sức mạnh gắn kết tập thể khi tiến hành dự án và là hạt giống tạo nguồn cảm hứng cho kế hoạch cũng như thử thách tiếp theo. Bởi thế, nó luôn hữu ích dù là lúc bắt đầu, đang tiến hành hay kết thúc.

Một chương trình huấn luyện hiệu quả sẽ hướng sự tập trung vào yếu tố động lực dù cho đó là kỹ thuật gì hay mục tiêu của đội ngũ bán hàng là gì. 4 thành tố bán hàng gồm hành động, hình thức, nội dung và phương thức truyền đạt đều luôn gắn chặt với việc phát triển một đội ngũ bán hàng có động lực cao.

Tìm Kiếm Cơ Hội Bán Hàng Từ Những Khách Hàng Hiện Tại Của Bạn: Đề Nghị Được Giới Thiệu

OK_Asking for a Referral [VF]

Bạn sẽ hỏi như thế nào để không tạo cảm giác hối thúc và dồn dập? Bạn muốn duy trì tốt mối quan hệ và bạn muốn tạo ra những tình huống mà các bên cùng có lợi. Quá trình đối thoại đơn giản sẽ giúp bạn hiểu nên nói gì và nói như thế nào. Điều quan trọng nhất là tự nhắc nhở mình về lợi ích của việc đề nghị, sau đó chỉ việc thực hiện việc đó.

Đây là quy trình năm bước mà bạn có thể đi theo:

Bước 1: Nhắc khách hàng về lợi ích cụ thể của họ

Điều này trở nên rất dễ dàng nếu bạn biết những lợi ích này. Diễn giải lại những điều họ đã nói hoặc liên hệ với điều gì đó bạn biết dựa trên kiến thức và kinh nghiệm bản thân. Yêu cầu sự chấp thuận của họ như trong một cuộc đối thoại bình thường.

Những Doanh Nghiệp Nhỏ Cần Thể Hiện Tại Sao Họ Độc Nhất

business-man-and-woman

Nhiều doanh nghiệp nhỏ mong muốn có sự khác biệt trong ngành hàng của mình đến mức bất cứ khách hàng tiềm năng nào cũng muốn mua hàng của họ.

Có thể bạn cũng là một trong số đó.

“Nhưng nhỡ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn lại không khác với đối thủ”. Mặc dù vậy, theo các chuyên gia huấn luyện và bán hàng, bạn vẫn có thể vượt qua đối thủ bằng cách gợi ý cho khách hàng giá trị độc nhất của mình, đặc biệt trong thị trường hàng hóa đông đúc như hiện nay.

“Trong môi trường cạnh tranh, có thể tồn tại sự khác biệt không rõ ràng giữa những điểm đặc trưng và ưu điểm của sản phẩm so với những đối thủ.” Richard Isaac, tổng giám đốc của Trung Tâm huấn luyện Sandler ở Hauppauge nói. “Bạn phải tìm ra những điểm khác để phân biệt bạn và giúp bạn nổi bật giữa đám đông”.

Làm Thế Nào Để “Chốt Thành Công” Quá Trình Bán Hàng

ky nang ban hang - chot thanh cong qua trinh ban hang 2

Trong bộ phim dành giải Oscar năm 1992, Glengarry Glen Ross của David Mamet, nỗ lực để “chốt thành công” một quá trình bán hàng được mô tả là đòn quyết định sau cùng tại một công ty bất động sản ở Chicago. Nhân vật Blake, do Alec Baldwin thủ vai, khi được giao nhiệm vụ vực dậy tinh thần của bộ phận bán hàng bằng cách tổ chức một cuộc thi bán hàng mà trong đó người thắng sẽ dành được một chiếc Cadillac và người thua sẽ bị sa thải có nói rằng: “Bài học vở lòng A-B-C là phải luôn kết thúc”.

Bán Hàng Với Sự Tự Tin

Selling with Confidence

Gần đây, Phó Chủ tịch của chúng tôi đã ra một thông báo rằng mọi người trong công ty cần đẩy mạnh công tác bán hàng. Tôi quản lý bộ phận kế toán và nhận thấy rằng các nhân viên của tôi không thoải mái và trì trệ đối với trách nhiệm mới này. Những người này cảm thấy rằng họ không được chuẩn bị cho công việc bán hàng và nhiều người đã nói rằng họ không bao giờ muốn tham gia công việc bán hàng. Mặc dù công ty chúng tôi đang lên kế hoạch để đào tạo về bán hàng, nhưng tôi cảm thấy cần sự trợ giúp để làm cho các nhân viên của tôi cảm thấy thoái mái và hào hứng hơn. Chuyên gia có thể cho tôi một vài lời khuyên không?

Đề Nghị Được Giới Thiệu – Công Cụ Bán Hàng Cực Kỳ Hiệu Quả

ky nang ban hang - hoi xin gioi thieu

Bạn sẽ hỏi như thế nào để không tạo cảm giác hối thúc và dồn dập cho khách hàng hiện tại? Bạn muốn duy trì tốt mối quan hệ và bạn muốn tạo ra những tình huống mà các bên cùng có lợi. Quá trình đối thoại đơn giản sẽ giúp bạn hiểu nên nói gì và nói như thế nào. Điều quan trọng nhất là tự nhắc nhở mình về lợi ích của việc đề nghị, sau đó chỉ việc thực hiện việc đó.

Sự Chuẩn Bị Giúp Làm Giảm Căng Thẳng Trong Những Cuộc Điện Thoại Bán Hàng

dv2173020

Tôi là một kỹ thuật viên máy tính, và tôi có công việc kinh doanh riêng trong vài năm nay. Tôi muốn làm tăng số lượng khách hàng. Tuy nhiên, mỗi lần nhấc điện thoại lên để gọi điện chào hàng, tôi đều cảm thấy chưa sẵn sàng. Tôi biết là tôi đang bán gì, và tôi biết rằng mình cung cấp một sản phẩm tốt. Tôi chỉ muốn biết làm thế nào để bán được nó. Làm thế nào để tôi có thể chào hàng qua điện thoại tốt hơn?

Kết Nối Với Chúng Tôi
Facebook   Twitter   Youtube   Flickr   LinkedIn  
Powered by WordPress | Original theme: Greeny | Edited by FG