may tinh bang| sửa nhà nhanh

Làm Thế Nào Để “Chốt Thành Công” Quá Trình Bán Hàng

Dưới đây là một số chiến lược giúp bạn tạo ra mối quan hệ thắng – thắng trong kinh doanh nhằm đạt được sư thỏa mãn và hợp tác lâu dài với khách hàng.

Trong bộ phim dành giải Oscar năm 1992, Glengarry Glen Ross của David Mamet, nỗ lực để “chốt thành công” một quá trình bán hàng được mô tả là đòn quyết định sau cùng tại một công ty bất động sản ở Chicago. Nhân vật Blake, do Alec Baldwin thủ vai, khi được giao nhiệm vụ vực dậy tinh thần của bộ phận bán hàng bằng cách tổ chức một cuộc thi bán hàng mà trong đó người thắng sẽ dành được một chiếc Cadillac và người thua sẽ bị sa thải có nói rằng: “Bài học vở lòng A-B-C là phải luôn kết thúc”.

Ngày nay, nhiều nhân viên bán hàng suy nghĩ về việc “chốt thành công” khác đi một chút. Mục tiêu là không xoáy quá mạnh bán bất kỳ thứ gì chỉ vì lợi ích bán được hàng. Mục tiêu là kết thúc quá trình bán hàng sao cho thật sự thỏa mãn khách hàng và tạo ra mối quan hệ lợi ích và lâu dài cho các bên.

“Việc chốt thành công quá trình bán hàng thường được mô tả là thời điểm khách hàng hay khách hàng mục tiêu đồng ý mua hàng. Đây là lối suy nghĩ từ trước tới nay và có lẽ là một quan điểm lỗi thời về quá trình bán hàng. Nếu bạn nghĩ việc kết thúc là bước sau cùng thì mức độ thành công của bạn chắc chắn sẽ bị giới hạn. Nếu bạn tôn trọng khách hàng và tin rằng họ là những người thông minh mà bạn muốn thiết lập mối quan hệ lợi ích và lâu bền giữa các bên với họ thì mục tiêu của bạn sẽ là cung cấp cho họ những sản phẩm và dịch vụ giúp họ thành công”. Đây là phát biểu của Jeff Thull, chủ tịch kiêm tổng giám đốc của Prime Resource Group, người đã thiết kế và thực hiện các chường trình chuyển đổi kinh doanh và phát triển nghề nghiệp cho các công ty như Shell Global Solutions, 3M, Microsoft, Siemens, Citicorp cũng như  là nhiều công ty mới thành lập khác.

Dale Carnegie Vietnam

 


Tưng Bừng Nhận Quà Tặng VIP Từ Dale Carnegie VN

12 Responses to “Làm Thế Nào Để “Chốt Thành Công” Quá Trình Bán Hàng”

  1. paintless dent repair courses

    [...]the time to study or check out the subject material or internet sites we’ve linked to below the[...]

  2. flower of vietnam

    [...]we prefer to honor numerous other web websites on the web, even though they aren’t linked to us, by linking to them. Below are some webpages really worth checking out[...]

  3. traffic to your blog, you first need

    to think about how you can make it more seo friendly. by creating unique articles and publishing them on free well known article directories, you can move your blog up the google listings and divert more traffic to it. once you

  4. like that pee stain on the heirloom

    carpet your grandmother gave you. and you must get it out before she visits next week or you’ll have to get rid of the dog. these are also the sites with the ‘good stories’ and you may find them helpful in

  5. putting up their links on your blogs.

    blogging and make money blogging are easy when you know what to do. blogging is easy and when you have a blog you have the added opportunity to make money through the platform of your blog. blogging is easy for those

  6. you know that you are an excellent

    writing, then make no mistake the opportunities abound.for you to be a successful professional writer you must be able to write in a manner that is interesting, informative, and engaging. just as some people are naturally gifted musicians or artists, s…

  7. social says:

    social

    [...]Sites of interest we have a link to[...]

  8. noclegi says:

    noclegi

    [...]one of our guests not long ago suggested the following website[...]

  9. their firm. they also need to perform

    soft skill function to get better pr appeal. and these functions usually do not come out naturally from a person. these functions are learned through mba courses.as opposed to what some people believe, mba comes in various fields such as entrepreneursh…

  10. and forums?the best way to get traffic

    from these types of sites is to join the community, and be an active part of that community. the best option is to not advertise directly in your posts. most users of blogs and forums do not like to be actively

  11. click here says:

    bosses follow them with the equally vacuous

    statement, “and you need to improve your grammar.”so what do you do when your boss tells you “you don’t write well?” the first thing is to figure out what your boss really means. here’s what i recommend. firstly, take a deep

  12. title loans phoenix

    [...]below you will discover the link to some web-sites that we think it is best to visit[...]

Leave a Reply

To use reCAPTCHA you must get an API key from https://www.google.com/recaptcha/admin/create